巴西是全球第五大互联网市场。2025 年线上零售规模约 590 亿美元，多家机构预测 2030 年将接近 1500 亿美元（年复合增速约 20%）。互联网用户约 1.85 亿，渗透率 87%。
平台格局
- Mercado Livre：市占率约 35%，仍是第一，自带支付（Mercado Pago）与物流。
- Amazon 巴西：约 16%–20%，Prime 会员体系成熟。
- Shopee：约 15%，低价小件主场，中国卖家占比高。
- Magazine Luiza / Casas Bahia：本土家电与家具巨头，线上线下双渠道。
东欧经验在这里不适用：巴西消费者极度依赖分期付款（parcelado），即使买 50 美元的东西也习惯分 3–10 期。做巴西市场，支持分期比打折更有效。
Pix：改变一切的国家级即时支付
Pix 是巴西央行 2020 年推出的即时支付系统，现在已经是国民级基础设施：
- 用户超 1.7 亿，覆盖约 93% 的成年人口（巴西央行）。
- 2025 年下半年占全国支付笔数 54.7%，超过现金和信用卡。
- 2025 年全年约 800 亿笔、流转 35.3 万亿雷亚尔。
- 占线上销售的约 42%，是电商第一大支付方式。
对卖家的含义：收款要优先接 Pix（费率远低于信用卡），但退款、对账、欺诈风控要单独设计——Pix 转账是即时的、不可逆的。
跨境电商的窗口
2026 年 5 月，巴西取消 50 美元以下跨境包裹的 20% 进口税（"衬衫税"），自发货小包模式重新具备竞争力（详见政策与税务）。同时中巴跨境二维码互联互通已启动试运行，中国游客在巴西可以直接用人民币扫 Pix 码付款——支付基础设施在快速打通。
资料来源：巴西地理统计局（IBGE）、巴西央行（Banco Central do Brasil）、Agência Brasil、巴西-中国企业家理事会（CEBC）、中国驻巴西大使馆、巴西联邦税务局（Receita Federal）等公开官方渠道。数字如有更新，以官方最新发布为准。